Бюджет рекламы на Ozon тратится по плану, а не до обеда
Биддер каждый час сверяет расход кампании с планом на этот час и двигает ставку по лесенке: обгоняет план — вниз, отстаёт — вверх. Останавливает рекламу, когда товар кончается, и включает после поставки. Держит границы ставок и бюджета, а при сбое не разгоняет расход вслепую.
Четыре способа слить рекламный бюджет на Ozon
Все четыре незаметны, пока не откроешь статистику за неделю — а к этому моменту деньги уже потрачены.
Бюджет кончается к обеду
Высокая ставка с утра быстро съедает дневной бюджет, и к вечеру — когда покупают больше всего — реклама уже стоит. Низкая — бюджет не тратится вовсе.
Биддер ведёт расход по суточной кривой: сколько процентов бюджета должно уйти к каждому часу, решаете вы.
Реклама крутит товар, которого нет
Осталось две штуки, до поставки неделя, а кампания продолжает покупать клики. Покупатель приходит — и видит «нет в наличии» или срок доставки в две недели.
Биддер останавливает кампанию, когда запаса осталось на заданное число дней, и сам включает её, когда товар пришёл.
Ставка руками — раз в день в лучшем случае
Конкуренты меняют ставки, трафик плавает по часам. Ставка, поставленная утром, к вечеру либо переплачивает за клик, либо не выигрывает показы.
Биддер пересматривает ставку каждый час по фактическому расходу — сотни кампаний одновременно.
Сбой превращается в перерасход
Ошибка в ставке, акция у конкурента, Ozon не отдаёт статистику — и за полдня уходит недельный бюджет.
Предохранитель останавливает все кампании магазина, если расход заметно выше нормы, а без статистики биддер ставки не поднимает.
План к часу → факт → шаг по лесенке
Один понятный принцип: биддер не угадывает «правильную» ставку, а держит расход на линии плана.
-
Вы задаёте рамки кампании
Дневной бюджет, минимальную и максимальную ставку за клик и расписание — суточную кривую: какой процент бюджета должен быть потрачен к каждому часу. Одна кривая на магазин или своя у кампании.
-
Между минимумом и максимумом — лесенка
Диапазон ставок делится на равные ступени. Например, 7–30 ₽ в семь шагов — ступени по 3,5 ₽.
-
Каждый час — сверка с планом
Расход кампании с 00:00 по статистике Ozon делится на план к прошедшему часу.
% плана = потрачено с начала дня / (дневной бюджет × доля кривой к этому часу)
выше 100% + коридор → ставка вниз
ниже 100% − коридор → ставка вверх
внутри коридора → держим // шагов — по числу коридоров, но не больше N за прогон -
Ставка — в разрешённых пределах
Не выше вашего максимума и не ниже минимальной ставки Ozon для места показа — иначе площадка молча отклоняет изменение. Ночью, когда по кривой план нулевой, ставка идёт вниз.
-
Остановки и включения
Дневной бюджет исчерпан — кампания стоит до завтра. Запаса меньше заданного числа дней — стоит до поставки. Остаток считается по вашим складам и складам Ozon, дни — по продажам за выбранный период.
-
Свежий старт каждый день
«Минимальная ставка в N:00»: раз в сутки биддер опускает ставку на нижнюю ступень и набирает высоту заново по факту дня, а не тащит вчерашнюю.
Все кампании и их план на одном экране
Бюджет, остаток, процент плана на сейчас, границы ставок и статус в Ozon — по каждой кампании. Биддер включается и выключается у кампании одним переключателем.
| Кампания | Биддер | Бюджет | % плана | Остаток | Мин→ | Макс | Ставка | ДРР | Статус |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Стол обеденный · поиск1 товар | 5 000 | 96% | 48 шт · 21 дн | 7 | 30 | 17,5 | 9,8% | Активна | |
| Стул барный · поиск1 товар | 2 500 | 138% | 130 шт · 64 дн | 5 | 22 | 8,0 ↓ | 12,4% | Активна | |
| Полка настенная · рекомендации1 товар | 1 200 | 63% | 75 шт · 40 дн | 9 | 25 | 18,0 ↑ | 7,1% | Активна | |
| Шкаф-купе 180 · поиск1 товар | 4 000 | — | 1 шт · 0,8 дн | 10 | 35 | — | — | Стоп: остаток | |
| Тумба прикроватная · поиск1 товар | 800 | — | 210 шт · 90 дн | 4 | 12 | 6,0 | 18,5% | вручную |
Нарисованный экран по образцу панели, цифры — пример. Барный стул обгоняет план — ставка вниз. Полка отстаёт — вверх. Шкаф-купе кончился — реклама стоит до поставки. Тумба снята с управления вручную.
Расписание — накопительная кривая по часам. Можно завести несколько: «ровно», «вечерний пик», «только рабочее время» — и назначить кампаниям.
Настройки магазина: коридор, лесенка, остановка по запасу, предохранитель и автоматический пересмотр бюджетов по ДРР.
Один день одной кампании — по часам
Реальная кампания мебельного магазина, 10 октября. План на день — около 5 000 ₽, ставка в рамках 7–30 ₽, коридор ±10%.
С 5 до 9 утра кампания тратила в полтора-три раза быстрее плана — биддер опустил ставку до минимума. К полудню расход отстал до 63% — ставка поднялась до 28 ₽. После обеда опять обогнал — снова вниз. Вечером отстал — плавно вверх до 17,5 ₽.
Итог дня: 4 922 ₽ при плане 4 990. Одной ставкой на весь день так не попасть: трафик утром и вечером разный, а ставку под него биддер подбирает каждый час.
| Время | Действие | Было | Стало | Потрачено | План | % плана |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 05:10 | вниз | 28,0 | 17,5 | 148 | 107 | 138% |
| 06:10 | вниз | 17,5 | 7,0 | 292 | 107 | 272% |
| 10:10 | держим | 7,0 | 7,0 | 394 | 429 | 92% |
| 11:10 | вверх | 7,0 | 17,5 | 438 | 644 | 68% |
| 12:10 | вверх | 17,5 | 28,0 | 608 | 966 | 63% |
| 13:10 | вниз | 28,0 | 21,0 | 1 693 | 1 395 | 121% |
| 15:10 | вниз | 10,5 | 7,0 | 2 676 | 2 146 | 125% |
| 17:10 | держим | 7,0 | 7,0 | 2 832 | 2 951 | 96% |
| 19:10 | вверх | 10,5 | 14,0 | 2 995 | 3 595 | 83% |
| 20:10 | вверх | 14,0 | 17,5 | 3 347 | 3 917 | 85% |
| 23:10 | держим | 17,5 | 17,5 | 4 922 | 4 990 | 99% |
У каждого товара — своя ставка и свой бюджет
В кампании на десятки товаров одна общая ставка переплачивает за слабые позиции и недодаёт сильным. Версия биддера для таких кампаний ведёт каждый товар отдельно.
-
Свои рамки у товара
Минимальная и максимальная ставка, дневной бюджет и порог остановки по запасу — у каждого товара. Бюджет кампании — сумма бюджетов активных товаров.
-
Тот же план к часу — по товару
Расход товара сверяется с его планом по кривой кампании, ставка идёт по его лесенке.
-
Кончился товар или бюджет — минимальная ставка
Отдельный товар в кампании Ozon не остановить, поэтому биддер ставит ему минимальную ставку площадки — показы почти прекращаются, остальные товары работают.
-
Бюджет перетекает к тем, кто продаёт
Раз в сутки: товар без заказов, потративший два своих бюджета, — донор, у него бюджет урезается. Товар с заказами и ДРР в норме, которому не хватало бюджета, получает высвобожденное — пропорционально выручке.
| Товар | Упр. | Мин | Макс | Бюджет/день | Ставка | Расход / план | ДРР |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Стул «Лофт» серый | 6 | 24 | 1 400 ↑ | 16,0 | 820 / 860 | 7,4% | |
| Стул «Лофт» чёрный | 6 | 24 | 1 100 | 11,5 ↓ | 790 / 670 | 9,9% | |
| Стул «Сканди» бежевый | 5 | 20 | 500 ↓ | 5,0 | 300 / 300 | нет заказов | |
| Стул «Сканди» белый | 5 | 20 | 700 | мин. Ozon | 0 / — | кончился |
Что происходит в работающих магазинах
Цифры из журналов биддера за последние 30 дней. Магазины не называем.
Столько раз за месяц биддер поправил ставки кампаний с одним товаром — в среднем по шесть раз в сутки на кампанию. Вручную такой темп недостижим даже для одного магазина.
Столько раз за месяц кампания простояла день из-за малого запаса, вместо того чтобы покупать клики на товар, которого почти нет. В одном из случаев остаток упал до 1 штуки — реклама встала, через три дня пришла поставка на 42 штуки, и кампания включилась сама.
У каждого товара своя ставка и свой бюджет. За месяц — 108 тысяч изменений ставок отдельных товаров и 128 перераспределений бюджета от товаров без заказов к тем, что продают.
Рамки, из которых биддер не выходит
Границы ставки
Ставка всегда между вашим минимумом и максимумом — и не ниже минимальной ставки Ozon.
Дневной бюджет
Потрачен — кампания стоит до завтра. Завтра биддер включит её сам.
Предохранитель
Если расход магазина за день в полтора раза выше обычного к этому часу, биддер останавливает все кампании и выключается до ручного включения.
Нет статистики — нет разгона
Ozon не отдаёт данные — первые часы ставки держатся не выше потолка, потом — минимальные. Так было 30.09–01.10: статистика пропала на сутки с лишним.
Тестовый режим
Считает и пишет решения в журнал, ничего не отправляя. Кампанию можно снять с управления.
Журнал каждого часа
По каждой кампании: было, стало, потрачено, план, процент плана, остаток и причина решения.
Сколько тратить — тоже решает правило
Ставка держит расход на плане, а сам план — дневной бюджет — биддер может пересматривать в рамках, которые вы зададите: от базового бюджета ± заданный процент, небольшими шагами.
Вверх — если кампания идёт по плану или упирается в бюджет, ДРР не выше цели, клик дешевле среднего по типу кампаний и запас в норме. Вниз — если ДРР выше цели, кампания тратит меньше половины бюджета или кончается товар.
// окно — 14 полных дней, кампании с отметкой «не трогать бюджет» пропускаются
За месяц в работающих магазинах — около 3 800 таких изменений бюджета, каждое с причиной в журнале.
Что спрашивают до подключения
Какие кампании ведёт биддер?
Кампании Ozon «Оплата за клик». С одним товаром — ставка кампании; с несколькими товарами — своя ставка и свой бюджет у каждого товара внутри кампании.
Дневной бюджет — это бюджет в кабинете Ozon?
Нет. Это бюджет, который биддер держит сам: по нему считается план расхода на каждый час, и по нему кампания останавливается до завтра. Недельный бюджет в Ozon можно оставить с запасом.
Что будет, если Ozon перестанет отдавать статистику?
Биддер не поднимает ставки вслепую. Первые часы он держит их не выше потолка, а если статистики нет и дальше — ставит минимальные, пока данные не вернутся.
Можно не останавливать рекламу по остатку?
Да, у кампании есть отметка «не учитывать остаток» — например, для товаров под заказ или продвижения новинки до поставки.
Можно сначала посмотреть, не меняя ставки?
Да. В тестовом режиме биддер считает решения и пишет их в журнал, но в Ozon ничего не отправляет. Отдельную кампанию можно в любой момент снять с управления.
Покажем на ваших кампаниях
Оставьте контакт — подключим кампании в тестовом режиме и покажем, какие ставки и остановки сделал бы биддер, ещё до того, как он что-то отправит в Ozon.
- Стоимость — по запросу, зависит от числа магазинов и кампаний
- Сначала тестовый режим: ставки в Ozon не меняются
- Кампании с одним и с несколькими товарами