Цена на Ozon следует за остатком, а не за вашим временем
Репрайсер каждый день считает, на сколько дней хватит товара, и сдвигает цену: мало запаса — поднимает, излишек — снижает и ведёт в акции. Минимальную цену не пробивает, из невыгодных акций выходит сам, каждое решение записывает в журнал.
Четыре ситуации, в которых ручная цена теряет деньги
Каждая из них случается каждую неделю — и каждую легко пропустить, когда товаров больше сотни.
Хит заканчивается по старой цене
Товар продаётся хорошо, до поставки ещё неделя, а остатка — на четыре дня. При прежней цене он кончится раньше, карточка уйдёт из выдачи, а позиции потом придётся отыгрывать рекламой.
Репрайсер видит, что запаса мало, и поднимает цену по шкале — остаток продаётся дороже и доживает до поставки.
Излишек лежит и платит за хранение
Партия пришла большая, продажи не успевают. Деньги заморожены в товаре, а Ozon начинает списывать плату за размещение.
Репрайсер снижает цену по шкале излишка, ведёт товар в акции, а при платном хранении сразу ставит самый низкий коэффициент артикула.
Акций десятки, у каждой свой порог
У каждой акции Ozon своя максимальная цена участия. Проверить вручную, где вход выгоден, а где ниже вашей минимальной цены, при сотне товаров уже невозможно.
Репрайсер на каждом прогоне сверяет акции с вашим порогом: выгодные — входит, ставшие невыгодными — выходит.
На витрине цена не та, что вы ставили
Автоакция Ozon или забытая скидка продавца в кабинете опускают цену для покупателя ниже, чем вы задали, — и это видно только по падению маржи в финотчёте.
В панели рядом с вашей ценой видна цена для покупателя и то, что её опустило, — расхождение заметно сразу, а не через месяц.
Остаток → дни запаса → коэффициент → цена
Никакой «чёрной коробки»: формула одна, все числа в ней видны и настраиваются по артикулу.
-
Вы задаёте основу
Для каждого артикула — базовую цену, зачёркнутую скидку и минимальную цену (как скидку от базовой). Можно загрузить Excel-файлом, можно поправить в таблице.
-
Считается остаток
Свои склады (FBS, rFBS) плюс склады Ozon (FBO) — только те, которые вы отметили как значимые: товар в далёком транзите не делает дефицит излишком.
-
Остаток переводится в дни запаса
Продажи в день — по отправлениям без отмен за выбранный период. Дни запаса = остаток / продажи в день.
-
Шкала даёт коэффициент
У каждого артикула своя шкала: до 20 порогов дней (по умолчанию 2, 4, 6, 10 … 100, 150) и коэффициент для каждого. Мало дней — коэффициент больше 1, много — меньше. Сверху и снизу его ограничивают общие рамки магазина.
новая цена = базовая × коэффициент // но не ниже минимальной
платное хранение вчера → самый низкий коэффициент строки
остаток меньше N штук → базовая цена без изменений -
В Ozon уходит только заметное изменение
Если новая цена отличается от текущей меньше порога в рублях, её не отправляют. Зачёркнутая цена пересчитывается от новой, минимальная — не ниже половины цены, как требует Ozon.
-
По расписанию — и с журналом
Прогоны — в часы, которые вы выберете. По каждому артикулу записывается: остаток, дни запаса, коэффициент, старая и новая цена, вход и выход из акций.
Одна таблица: что вы задали и что посчитал репрайсер
Слева — ваши вводные по артикулу, справа — результат последнего прогона: остаток в днях, коэффициент, новая цена, цена на витрине и действующие акции.
| Ввод — что задаёте | Расчёт — последний прогон | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Артикул | Цена | Мин. цена | Акции | Акции скидка % | Цена на витрине | Нов. цена | Мультипл. | Зак. ср/дн | Ост. дней | Действ. акция |
| CND-210Набор конфет 210 г | 1 500 | 35% | 20 | 1 455 | 1 500 | 1,00 | 2,2 | 24 | — | |
| TEA-100Чай листовой 100 г | 690 | 25% | 15 | 690 | 828 | 1,20 | 3,6 | 5 | — | |
| CND-500Набор конфет 500 г | 2 490 | 30% | 20 | 2 241 | 2 241 | 0,90 | 1,4 | 52 | −10% 2 241₽ Бустинг | |
| CND-180Конфеты ассорти 180 г · платное хранение | 1 190 | 30% | 25 | 952 | 893 | 0,75 | 0,8 | 95 | −25% 893₽ Распродажа | |
| GFT-01Подарочная коробка | 3 200 | 20% | — | 3 200 | 3 200 | 1,00 | 0,5 | 28 | акции выкл. | |
Нарисованный экран по образцу панели, цифры — пример. Чай кончается через 5 дней — цена вверх на 20%. Ассорти лежит 95 дней и платит за хранение — самый низкий коэффициент и распродажа. Набор 500 г — в бустинге со скидкой 10%.
| Дней ≤ | 2 | 4 | 6 | 10 | 15 | 20 | 30 | 45 | 60 | 90 | 150 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| TEA-100 | 1,30 | 1,25 | 1,20 | 1,15 | 1,10 | 1,05 | 1,00 | 0,95 | 0,90 | 0,80 | 0,75 |
| CND-210 | 1,30 | 1,25 | 1,20 | 1,15 | 1,10 | 1,05 | 1,00 | 0,95 | 0,90 | 0,80 | 0,75 |
Шкала артикула: до 20 порогов дней и коэффициент для каждого. Готовые заготовки — «мягкий», «средний», «агрессивный» — заполняют её одной кнопкой.
Настройки магазина: расписание, рамки коэффициента, порог изменения и чёрный список акций. «Тест» считает всё, ничего не отправляя.
Как цена набора конфет догоняла спрос
Реальный артикул, данные журнала репрайсера. Базовая цена — 1 500 ₽, минимальная — 975 ₽. На 7 октября запаса было на 91 день: коэффициент 0,75, товар стоял в акциях бустинга и распродавал излишек.
Продажи ускорились: остаток сократился всего на 13 штук, а запас в днях упал с 91 до 24. С каждым прогоном шкала давала коэффициент ближе к единице, и за пять дней цена вернулась к базовой — ни разу не опустившись ниже минимальной.
Обратная сторона той же шкалы: когда запаса становится меньше нормы, коэффициент переходит за 1 — и цена идёт выше базовой.
| Время | Цена: было → стало | Мин. цена | Остаток | Ост. дней | Мультипл. | Вход в акции |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 07.10 14:15 | 1 125 | 975 | 65 | 91 | 0,75 | Бустинг |
| 08.10 08:15 | 1 125 → 1 200 | 975 | 65 | 65 | 0,80 | |
| 09.10 08:15 | 1 200 → 1 350 | 975 | 63 | 40 | 0,90 | |
| 09.10 14:15 | 1 350 → 1 425 | 975 | 56 | 30 | 0,95 | |
| 11.10 08:15 | 1 425 → 1 455 | 975 | 55 | 30 | 0,97 | |
| 12.10 14:15 | 1 455 → 1 500 | 975 | 52 | 24 | 1,00 |
В акцию — когда выгодно, из акции — когда перестало
Список текущих и доступных акций читается из Ozon на каждом прогоне. Решение по каждой принимается одним правилом — порогом цены, ниже которого вы не готовы продавать.
-
Порог цены для акций
Товара мало (коэффициент больше 1) — в акцию только по поднятой цене. Товара много — с вашей «скидкой для акций» или глубже, если так велит шкала излишка. И всегда не ниже минимальной цены.
-
Вход
Если максимальная цена участия в акции не ниже порога и акции нет в вашем чёрном списке — товар входит. Цена участия — не выше вашей новой цены.
-
Выход
Цена участия пересчитывается на каждом прогоне. Акция перестала проходить по порогу или попала в чёрный список — товар выходит. Отключили акции у артикула — выходит из всех.
-
Без самодеятельности Ozon
Автоматическое добавление товаров в акции Ozon репрайсер выключает каждый прогон — иначе площадка сама опускает цену до вашей минимальной.
| Акция | Макс. цена | Порог | Решение |
|---|---|---|---|
| Бустинг | 1 190 ₽ | 1 125 ₽ | вход |
| Распродажа | 990 ₽ | 1 125 ₽ | не входить |
| Скидки недели | 1 080 ₽ | 1 125 ₽ | выход |
| Ночные цены | 1 300 ₽ | — | чёрный список |
Цифры для иллюстрации: так выглядит логика решения для одного артикула с порогом 1 125 ₽.
Что происходит в работающих магазинах
Цифры из журналов репрайсера и прайса в панели. Магазины не называем, категории обобщены.
Каталог такого размера руками не ведётся вовсе. За месяц репрайсер обновил цены 4 373 раза, 2 103 раза завёл товары в акции и 1 295 раз вывел из ставших невыгодными.
4 635 из 5 343 активных товаров сейчас идут с коэффициентом меньше 1: цена снижается ровно настолько, насколько запас превышает норму, и не ниже минимальной. 24 товара с платным хранением — на самом низком коэффициенте своей шкалы.
Отдать цены роботу не страшно, если у робота есть рамки
Минимальная цена
Ни коэффициент, ни акция не опустят цену ниже минимальной, которую вы задали артикулу.
Порог изменения
Цена не дёргается на рубль-два: мелкие изменения не отправляются в Ozon вовсе.
Тестовый прогон
Посчитает всё и покажет, что изменилось бы, ничего не отправив. С него и стоит начинать.
Чёрный список акций
Акции, в которых вы не участвуете ни при каких условиях, — по части названия.
Журнал каждого решения
По каждому артикулу и прогону: почему такая цена, в какие акции вошёл и из каких вышел.
Рамки коэффициента
Общие пределы магазина сверху и снизу: шкала артикула не выйдет за них даже по ошибке.
Какую цену двигать — подскажет «Расчёт стоимости»
Шкала двигает базовую цену. Чтобы сама база была правильной, рядом есть расчёт по себестоимости: комиссия по вашей схеме работы, логистика по объёму из фактической реализации, налог, прочие расходы и реклама.
По каждому артикулу задаётся целевая рентабельность и целевой ДРР — расчёт показывает рекомендованную цену, и её можно сразу сделать базовой.
прибыль после комиссии, логистики, налога,
прочего и рекламы (по целевому ДРР)
= целевая рентабельность × себестоимость
| Артикул | Себест. | Комиссия | Логистика | Налог и проч. | ДРР цель | Рентаб. цель | Реком. цена | Сейчас |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CND-210 | 520 | 28% | 96 | 11% | 8% | 40% | 1 550 | 1 500 |
| TEA-100 | 210 | 30% | 74 | 11% | 10% | 45% | 770 | 690 |
| CND-500 | 900 | 28% | 138 | 11% | 8% | 40% | 2 640 | 2 490 |
Для каталогов от нескольких тысяч товаров есть и «когорты» эластичного бустинга: ассортимент делится на две половины, которые по очереди получают право на более глубокую скидку в бустинге.
Что спрашивают до подключения
Нужна ли себестоимость, чтобы начать?
Для цены от остатка — нет: достаточно базовой цены, скидки и минимальной цены по артикулу. Себестоимость нужна, если хотите, чтобы базовую цену подобрал «Расчёт стоимости» под целевую рентабельность.
Как часто меняются цены?
В часы, которые вы выберете, — например, в 8:00 и в 14:00. Изменение меньше заданного порога в рублях не отправляется, чтобы цена не дёргалась на рубль-два.
Что будет, если Ozon сам добавит товар в акцию?
Автодобавление в акции Ozon репрайсер выключает на каждом прогоне. Если товар уже в акции и цена участия ниже вашего порога, репрайсер выводит его из акции.
Можно сначала посмотреть, не меняя цены?
Да. Тестовый прогон считает всё и показывает, какие цены и акции изменились бы, но ничего не отправляет в Ozon. Так же работает выключенный репрайсер.
Сколько товаров он выдерживает?
От десятков до тысяч позиций в одном магазине: в самом большом из работающих сейчас каталогов — больше 6 000 товаров.
Покажем на ваших товарах
Оставьте контакт — разберём ваш каталог, включим тестовый прогон и покажем, какие цены и акции изменились бы, ещё до того, как репрайсер что-то отправит.
- Стоимость — по запросу, зависит от числа магазинов и товаров
- Сначала тестовый прогон: цены в Ozon не меняются
- Импорт цен и минимальных цен из Excel